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            沒錢還敢去收購別人?攜程就是這么干的,還拿到1200萬融資-攜程股票

            作者:南康金融新聞網
            日期:2020-11-07 13:01:54
            閱讀:
            最新資訊《沒錢還敢去收購別人?攜程就是這么干的,還拿到1200萬融資-攜程股票》主要內容是攜程股票,回顧商業史,阿里收購了雅虎中國,美團收購了摩拜,滴滴收購Uber等等,還有我們講過的迪士尼收購皮克斯。,現在請大家看具體新聞資訊。

            企業間的收購是商業領域最精彩的大戲,無論是以小博大的巧妙,還是大魚吃小魚的強勢,收購在某種程度上是推動商業進步的因素。

            回顧商業史,阿里收購了雅虎中國,美團收購了摩拜,滴滴收購Uber等等,還有我們講過的迪士尼收購皮克斯。

            收購的目的在于,讓同行業之間的互相損耗減少,將利益最大化。

            而對于小公司而言,收購比自己大的企業,往往是為了獲得生存的空間,增大自己的體量。

            在中國的互聯網歷史,有一家公司,在早期的時候,就利用兩次收購,完成了整合,從而度過難關,這家公司,就是攜程。

            攜程是如何在自己還弱小的時候,做到如此重要的收購呢?

            沒錢還敢去收購別人?攜程就是這么干的,還拿到1200萬融資

            以小博大

            攜程在早期的時候有過一次小轉型,從旅游門戶網站轉型到酒店客房預訂。但酒店這個行業想要快速做起來并不容易,攜程就萌生了收購同行業公司的想法。

            他們的目標就是王勝利帶領的現代運通公司,現代運通是國內第一個酒店訂房中心,加上有空軍背景,實力雄厚。

            同時王勝利還是一個非常出色的管理者,在他的帶領下,現代運通最初幾個月都是以200%的速度增長,迅速成為當時全國最大的酒店分銷商,一個月有2-3萬的房間預訂數。

            沒錢還敢去收購別人?攜程就是這么干的,還拿到1200萬融資

            王勝利

            當時的攜程做到多少呢?一個月900間左右,特別是那時候攜程不斷虧損,第二輪的融資還沒到賬,現金已經嚴重不足。

            想要以小博大,需要多方面的因素。首先是國家開始整頓軍隊搞實業的問題,現代運通的命運就是最后被賣掉。

            加上那時候互聯網泡沫,雖然公司在虧損,但有互聯網這個概念,攜程在資本市場的估值非常高,竟然來到6000萬美金。

            當時攜程的創始人季琦和沈南鵬就想著,用小部分現金加上一部分攜程的股票,就能收購現代運通。

            但光有這些還不夠,事在人為,當時想要收購現代運通的公司很多,攜程只能拿出自己的誠意。當時季琦等人頻繁地飛到北京找王勝利聊天,反復跟他灌輸來攜程一起做事能夠實現理想。

            王勝利后來也說,雖然攜程不是大公司,但幾個創始人接觸下來,有知識也有眼光,這一點是其他公司沒有的。

            最終,在2010年10月,攜程以幾百萬現金加上股票,整體收購了現代運通。

            這次收購讓攜程的用戶數擴大了一倍,王勝利來到攜程之后,對于日后北方市場的開拓也有著重要意義。

            沒錢還敢去收購別人?攜程就是這么干的,還拿到1200萬融資

            還有一個結果,直接敲定了攜程第三輪的融資,當時的主投資方是美國的凱雷集團,提出的條件就是攜程要先收購現代運通。于是在11月第三輪融資的1200萬美元到賬。

            那個時候,大批的創業公司正在倒下,而攜程正準備大施拳腳。

            拿下得力戰將

            第二筆收購,給攜程帶來了一個厲害的人物:吳海,在攜程主管銷售和市場。

            吳海在中國酒店業是一個傳奇人物,之前我們講過他創辦的橙子酒店。早在1999年,吳海就嗅到了酒店行業的商機,創辦了商之行,一度做到月預訂數3萬間。

            后來由于缺乏融資能力,吳海把商之行賣給了一家美國的基金,自己只留了一小部分股份。

            季琦得知吳海想要重找出路的時候,反復和吳海溝通,希望把他請到攜程,吳海能夠打造訂房量規?;慕涷炇菙y程所不具備。

            沒錢還敢去收購別人?攜程就是這么干的,還拿到1200萬融資

            吳海

            最終吳海來到了攜程,攜程接收了他在商之行的全部管理層。

            吳海到任之后,馬上復制了商之行的一整套做法,建立呼叫中心、銷售隊伍和談判團隊,非常短的時間內攜程的訂房量猛漲幾十倍。

            這里要格外提下吳海給早期攜程帶來的成功推廣方法:藍色攜程卡。

            這款卡是攜程在機場免費發放的會員卡,以此來獲取新客戶。那時候市場需求量大,吳海之前在商之行就在機場發過,很多人接過卡之后就會撥打上面的電話,轉化率高達30%,這套模式就沿用到攜程身上。

            吳海還給發卡人員每個月1萬塊的工資,那個時候是2000年,大部分人還在賺著幾百塊的工資,所有人都覺得他瘋了。

            吳海卻說,發卡人員想要拿到這一萬塊,就必須日夜加班,下班后以及周末都不能休息,要到外面去找客戶,哪怕被人家轟走也要往前沖。

            沒錢還敢去收購別人?攜程就是這么干的,還拿到1200萬融資

            攜程會員卡

            這種“牛皮糖”似的效果,正是現在互聯網地推團隊的錐形。

            數據證明,在吳海2000年3月加入攜程之后,3個月攜程從月預訂數不到一千增長到兩萬,又過了幾個月,攜程成為全國最大的酒店分銷商。

            吳海在攜程的18個月里,攜程月預訂數從幾百到10萬,增長速度非常驚人。這次人才的收購,為攜程后續打下了堅實的基礎。

            沒錢還敢去收購別人?攜程就是這么干的,還拿到1200萬融資

            回顧攜程這兩次收購,一次帶來了資金,一次帶來了人才。對于那個時候的攜程來說,能夠如此已經是非常幸運了。

            當然,攜程是一家非常有眼光和專注的公司,正因如此,才能吸引到王勝利和吳海等人的加入,造就了今天酒店預訂行業的獨角獸。

            不可能每個人都有“以大博小”的幸運,但只要把事情做好,和你一樣有共同目標的人,一定會加入你。

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